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群策群力,稳中求进,加快集团化建设,全面实现集团健康可持续发展
 
群策群力,稳中求进,加快集团化建设,全面实现集团健康可持续发展

       【编者按】2月1日,集团召开了2018年终总结暨2019年工作动员大会,会上集团董事长卢义贞做了题为《推动集团高质量发展》的工作动员;集团总裁林子海做了题为《群策群力,稳中求进,加快集团化建设,全面实现集团健康可持续发展》的工作报告。两份报告分析了集团目前的发展形势,提出了公司新一年的发展规划和管理新理念,也对各项工作提出了新的要求,250多名金穗人认真学习聆听。本期《金穗人》将专题对工作报告进行解读,供各级人员学习参考。


2018年,我们实现了什么?

       全集团总资产约15亿元,资产增长率达25.5%;全集团累计实现营业收入达8亿元。

2018年,我们存在问题又该如何改进? 

1、集团母公司

主要问题

问题:集团母公司职能部门的各项经营和管理工作未能体现作为集团总部根据地的作用和功能。

整改措施:2019各部门通过优化工作流程,按照配置一个岗位须保证工作满7小时以上为指导,做好定岗定编工作,首先从集团行政中心和财务部等试点中心化入手,刮骨疗毒,下大力气重编岗位设置和人员调整,确保管理更加扁平化。同时加强企业文化建设、团队建设和用人机制创新。更积极主动深入市场,开展市场调研,加强销售工作的主动性。

问题:集团信息化建设进度仍然太慢,生产模块开发和上线使用工作遥遥无期。

整改措施:信管部、技术部、财务部等2019年必须全力以赴确保生产系统投入使用,通过系统使用实现生产数据“一盘棋”,工作流程、人员编制得到释放和优化,提升管控效率和大数据分析管理,进而实现成本控制。

 

生产分场

问题:分场的薪酬制度仍然停留在一盆水端平,没有深入灌输能者多劳、多劳多得的管理机制香蕉直接成本仍然居高不下

整改措施:针对肥料、农药、材料等做好计划和因地制宜做方案,做好过程管理,提升株单产和采收率,降低小蕉率。同时,分场场长要逐步有数据概念,主动学习且利用EAS,随时掌握本分场所有开支情况,做好管控。

问题:火龙果的分拣中心投入大,每年几个月的淡季空置利用率不高

整改措施:包装厂功能设计和淡季时把场地综合利用起来,都是火龙果的分拣中心实现节本增效的重要课题。关键还是人员能力提升和车间制度执行力度的问题,同时车间管理规范仍需加强,果品分选及出入库的系统建设要上马,与EAS联网共享数据。车间岗位设置要按需配置;销售包材管理和工人队伍管理、定价要与时俱进,做到科学合理。

问题:柑橘分场2018年投产蜜柚、砂糖橘、贡柑等次果太多,管理不算专业,销售也没有做好准备

整改措施:要加强业务学习和管理执行力度,力争无核沃柑投产打个翻身仗。

 

财务部

问题:2018年度财务运营成本高,除了种植直接成本高之外,集团财务费用也过高

整改措施:财务部负责人19年度须第一时间梳理好部门组织架构,结合业务情况和会计核算规范要求,重组财会人员工作,分工不分家,改变财务工作面貌。同时,做好财务新账套和金蝶EAS各系统模块的更新使用,解放人力资源,提升工作效率。

 

技术部

问题:一是,生产管理统筹指挥不够‘匪气’,生产执行跟踪过于老好人,太轻易放过一些工作要求,比如香蕉株数损耗上报更新不能持续(在8月份即停报);卡尺使用也是虎头蛇尾得过且过;长流、金佳、定园等二造蕉留取时间点要求任随场长按自己意愿操作,造成目前工作被动。二是,工程中心未能充分利用,集团二楼堆积几百万的检测设备没能匹配其价值。

整改措施:要求2019年工程中心要落实和兄弟单位共建计划,一套人马干专业的事,确保有产出、起作用。

 

行政中心

问题:人力部、行政部、企管部虽然纳入中心,但还是各自为战,各自开会,各自行动,一块牌子N组人马,未能达到集团组建行政中心的初衷。行政部人员编制一个萝卜一个坑,工作饱满度不足;人力部针对中高级岗位和分子公司缺岗招聘工作被动,各年龄阶段人才招聘断层严重,总部各级人员考勤工作过于松懈,未严格执行考勤制度要求;企管部工作开展有一定的局限性,人员未能充实,仍是见子打子阶段。

解决措施:2019年,集团公司将从行政中心入手,开机构改革的第一刀,重新收编,建设人力行政中心,撤销行政部、人力资源部,不再安排过多副职,讲究扁平化管理;企管部从中心分离出来,这项工作节后要以最快时间落地。

 

营销中心

问题:集团公司销售一部和隆安分公司销售部一个领导两套人马,各自为战,未能结合果品采收季节差异做好团队工作互补及支持;销售方式仍是单一传统,未能前瞻性布局火龙果销售模式策划,主动做市场打品牌。

解决措施:2019年是销售工作的攻坚年,要求,集团销售一部和分公司销售部要合二为一,整合现有人员,重新分工、形成互助互动,扁平化组织协调工作,不设计过多副职岗位;同时,节后2月底前落实销售团队考核方案实施,提升销售人员工作积极性。

 

供应部

问题:未能实现全集团大宗物资集中采购;总仓物资库存积压仍处高位;物资采购询价及监督机制尚未健全;农药等物资仍未实现直接从厂家采购。

解决措施:2019年,集团供应部试行大集团集中采购,节后做好集团和各子公司物料需求清单收集与梳理,根据大宗物资需求情况,对接和走访各厂家,逐步建立合作关系。

 

2、生态股份

问题销售还是主要短板;产品开发、配方升级原地踏步;管理停滞低效,执行力差劲;产品质量问题频出;人员招聘滞后,关键岗位人员未能更替升级及到位;资金紧张持续;销售服务工作不到位;项目管理仍需加强;环保问题需时刻注重;成本控制仍有待提升;行政管理工作不到位,工作流程混乱。

解决措施:2019年公司紧紧围绕业绩目标做好各项工作谋划,第一时间落实中高层各核心岗位人员配置到位,加强公司内部管理,切实改变当前团队管理混乱的局面,深化管理提升具体措施,强化高端肥、干粉等产品及配方研发与升级、试验等工作深度;继续加大销售走出去,做好技术营销、渠道营销、大户直销、单品销售事业部制等工作,全面创新各种合作销售模式,做好售后服务工作。兴嘉农公司要统筹资金,确保新厂区415日正式投产。老挝金穗生态要强化管理架构,优化人员配置,以最快速度做好改扩建和公司注册备案工作,满足老挝客户用肥需求。

 

3、老挝金穗

问题:单株生产成本仍偏高;销售客户较单一;人员流动仍偏大。

解决措施:2019年加强大宗农资的集中采购,降低采购成本和通关费用,结合老挝实际适度把控减员力度,深化销售方式和客户培养,加强应收账款风险把控。

 

4、海盈酒精

问题:糖蜜原料收储及价格信息时有滞后;浓缩液销售渠道局限,市场价格信息跟踪须加强。

解决措施:2019年公司产能已达极限,须考虑通过提高售价从市场要效益,做好成本控制,想方设法避开市场低迷周期冲击。

 

5、铂洋果业

问题:产品质量检测、产品研发、工艺优化等工作须加强;相关认证体系导入日常生产管理仍不系统;销售客户开拓及售后服务须更主动;须更有目的性、更积极的走出去,加强本地区销售与推广模式的探索。

解决措施:2019年考虑做好产品研发部门的组建,引入产品应用工程师;强化研发、销售等人才队伍建设和培养。

 

6、滴滴科技

问题:2018年包括关联公司在内的应收账款仍偏大;专业人才短缺;团队激励机制待优化;利润点较单一、利润微薄。

解决措施:公司上下群策群力继续做好经营规划和管理措施优化实施,走出去更大力度适应市场化的定价机制和利润率掌控;加强人才招聘,出台更具吸引力的收入分配机制。

 

7、金穗园林

问题:团队凝聚力缺乏,未形成工作合力;缺乏对周边园林绿化需求的实时了解和主动应对措施;员工技能急需提升;考核机制未健全。

解决措施:2019年须加强团队建设和收入分配方案实施,公司高层对工作的切入度须加强。

 

2019年,我们要怎么做?

 

       【2019总体工作指导思想】

       不确定的是时代,可以确定的是我们自己,集团公司要以‘向内求得力量,向外去寻得链接和共生’的高度开展工作。

1.全面贯彻落实降本、保质、增效总方针;

2.经营活动讲究稳中有升;

3.管好“钱袋子”;

4.聚焦核心产业;

5.适度增加优势盈利项目的投入,深入盘活2018年未正常开工或投产的存量项目;

6.继续深化改革力度,将集团化体制和机制各项改革引入“深水区”;

7.全面落实集团2019年度利润目标和集团化建设工作。

 

2019业绩目标】

2019年集团纳入业绩任务的总收入目标:11.39亿元。

 

2019重点工作】

       一、集团公司

       香蕉生产

       重点工作:做好承包户确定工作,掌握开春工作主动;推进香蕉分场管理团队投资方案试行。

       工作目标:各场香蕉平均株产量52斤以上、采收率达到93%以上;

 

       火龙果生产

       重点工作:做好枝条管理、养分管理、留果管理、销售管理;完成火龙果技术团队和生产团队的考核方案实施,结合管理员能力差异化管理户数,多劳多得。

       工作目标:三年苗的亩单产达到5500斤以上目标,大果率突破60%。

 

       集团管理部门

       重点工作:

①坚定“走出去”对外学习先进经验,继续优化部门成本费用考核实施;梳理部门业务流程,全面应用生产和管理系统软件,调整部门架构,简化流程,简化工作内容,降低管理费用,减员增效。

②全集团推开执行绩效考核机制;部门的月度绩效考核要升级优化,明确不是打分扣钱,要设定拿到全额工作保底的基准分,超出部分实行阶梯式奖励为主。

③继续强化人才梯队建设工作;重视对90后的提携培养,利用90后的新人才来冲击传统观念、技术创新和管理革新等方面。

④强化财务管理和资金统筹工作;坚决做好内部机构调整和流程梳理优化,加强全集团资金综合利用,做好月度支出预算。

⑤销售工作主要过于依赖;销售高峰期且货款期过长,严格执行给予大客户的信用额和风险。

        二、老挝金穗公司

       重点工作:

1)做好市场分析,统筹安排4代、5代蕉采收销售工作。

2)做好勐佬基地开发,总结经验,节本增效。

3)继续推进各项生产成本和费用控制新举措。

 

       三、生态股份公司

       重点工作:

1)生态股份完成全年生物有机肥9.5万吨、半基质肥7500吨、干粉25000吨的产销任务。

2)确保4月15日兴嘉农新生产线正式投产,全年生物有机肥产销8万吨任务。

3)老挝金穗生态完成全年2万吨生物有机肥产销任务。

4)组建市场品牌事业部,下大力气做好销售工作,推出多元化中高端有机肥产品,供应香蕉、火龙果、柑橘、蔬菜、百香果、猕猴桃等作物。

5)深化产品研发和工艺与配方升级工作,做好新肥料、新菌剂、新水溶性的试验工作。

6)做好会销管理;试点电商和邮储系统的码上服农销售渠道开发。

7)引入中高级人才,抓好金穗生态管理提升年各项措施落实。

8)产品质量是企业的生命,努力提高企业的核心竞争力,把好质量关,优化生产,做好质量与绩效挂钩。

 

       四、海盈酒精

       重点工作:

1)统筹规划,做好原料采购组织和储备,保持产品合格率97%以上,全年完成4万吨食用酒精产销任务。

2)做好技能人才的招聘工作;时刻强化安全生产、环保监控。

 

       五、华穗物流

       重点工作:

(1)一切工作围绕农历4月初八项目开盘的目标推进;做好B地块规划修改优化,主动对接上级主管部门,跟进规划评审工作。

(2)提前谋划好A地块的规划设计和项目前期各类报建手续材料准备,掌握工作主动,同步推进A地块开发工作。

 

       六、滴滴科技

       重点工作:

1)及时落实各岗位缺口人员的招入工作,优化及实施团队激励考核方案;加强管理和内控工作(报销业务)。

2)做好国内、国外外接工程项目的利润率测算,提升工程项目的收益。

3)控制好应收账款风险控制和账期额度。

       七、铂洋果业

       重点工作:

       (1)明确19年最低目标1800吨销售量任务分解:香蕉浆500吨、芒果浆300吨、糖浆1000吨等,争取实现3000吨销售量目标。走出去加大烘焙或咖啡产品、水吧奶茶、健康食疗等销售渠道开发和市场需求与推广工作;开发客户要知己知彼,做好客户售后服务。

       (2)做好产品品控和质检工作。

 

       八、金穗园林

       重点工作:

1)做好苗场假植苗木的种植方案,以市场上受欢迎的苗木为主,加大罗汉松造型和销售工作力度。

2)外接绿化工程项目提高利润率,及时做好竣工验收及结算工作。